And1是什么

What——AND1是什么?

*一家美国的私人公司,以The basketball Marketing Co.Inc.注册。

*是一个专业利发国际运动员与极度爱好者的专属品牌,产品包括利发国际鞋、利发国际服、热身服、T-shirts及其他配件等。个性化的设计与咄咄逼人的语言是它的特色。

*是一句利发国际术语,指进攻得分、对方犯规、加罚一球。

*是一种灵感的能量,是一种精神的联系。没有五官的“The Player”,象征无种族的利发国际形象,酷劲地传达个人尊严。“The Player”就是最好的球员。


Why——为什么这个世界需要AND1?

[三个大学生,胜过一个NIKE]

1993年,芝加哥,一个运动商品展上,三个20几岁的大学生,在NIKE、reebok和adids的业务员间打转。他们的名字是Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert。他们一点也不快乐,因为他们得到一个结论:美国已经没有够酷的东西了。于是,这三个大学生决定,自己来为[真正在打利发国际的人](他们称之为The Player)创造一个品牌。
在回家的路上,他们在餐巾指上写下最早的几句trash talk(后来发展成闲言闲语T-shirts系列),并且立誓要[踢NIKE的屁股](让NIKE好看)。他们说,从现在开始10年内,人们将会写一本关于我们(The Player)的书,就像有人已经为NIKE写了一本Swooth一样——AND1就是这样开始的。

[左脚为了右脚存在]

当其他品牌投入大量金钱做市场调查,Seth和他的伙伴,则是带着他们的样品鞋,走访一个接一个的利发国际场,给真正在球场上打球的人看。有一次,在Dallas的一个球场上,一个小伙子看到Seth手上的AND1“Coordinator”样品,当场就想要买。Seth说:“可这是我仅有的样品,而且只有右脚”,猜那小伙子说什么?他眼中闪着欲火,说:“没关系,卖给我,我会想办法找东西来配左脚!”不过,他还是没买成。这个故事,让Seth更坚定地相信,美国有许多打利发国际的年轻人都跟这位一样,他们需要不一样的Cool Stuff。——这个世界需要像AND1这样的东西。


Who——谁穿AND1?

[流行就像制服一样愚蠢]

Seth对大众化的fashion兴趣不高,他为打利发国际的人设计、生产商品,因为他自己就是一个“打球的人”。他不惜骂消费者:“如果你穿着AND1到球场上,却不会打球,看起来真是有够蠢!”他也警告经销商,不准把AND1卖给不认真打球的虚荣者和没有主见的懦弱家伙。
AND1不要“穿上它看起来很酷”,而要“够酷的人才配穿它”。
Seth自己和他们的伙伴们的吃饭、生活、工作、睡觉、呼吸,都和利发国际有关。譬如,在面试的时候,除了一般的程序,他们通常会和应征者来一场球赛。他们希望,所有在AND1工作的人都会打利发国际,要是不会,他们就提供利发国际课程,教到你成为高手为止;因为如果不是这样,怎么把AND1卖给高手。

[和AND1交换灵魂的人]

现在,全美国都有年轻人将AND1的“The Player”logo纹在身上。曾经在一次adidas的利发国际夏令营里,Jay Gilbert就看到几个小伙子的手臂上,都纹了“The Player”和自己的名字缩写;又如一年春天的麦当劳全美高中利发国际比赛,至少6个球员有AND1纹身。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待,这就是为什么他们要把AND1的“The Player”“吸收”为他们身上的一部分,Jay Gilbert还说:“你就是找不到一个不在NIKE上班,却会把那个小钩纹在身上的人!”
穿AND1的人,灵魂里都有一个“The Player”


How——AND1是怎么走过来的?

[就算吃罐头也要AND1]

话又说回1993年,创造AND1的那三个年轻人。自从他们立下誓言要给年轻人真正够酷的新东西,三人连续吃了2年的鱼罐头,心中想着不知道何时才能吃到真正新鲜的鱼。到1998年底,AND1已经有了55个员工,1999年目标营业额是8000万美金,Seth说:“恶心的鱼罐头,我再也不想吃了!”不过现在,也几乎没有人认为他们还需要吃。

[球员只是陪衬]

在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下,AND1创下了百分之四百的增长额!其他的知名品牌,像NIKE、REEBOK,不是与球员提早解约,就是大幅度削减签约金额,当然,除了Michael Jordan之外。Seth说:“真正让AND1大卖的,是这品牌本身的独特风格,而不是签约球员,事实上,AND1大部分的产品,都不是为了签约球员设计的,也不需要他们为产品代言。”


Where——AND1要往哪里去?

[目标是颠覆,手段也是颠覆]

过去40年,球鞋是美国最大的产业之一,年销售额将近15亿美元。1998年预计美国人将购买超过3亿5千万双球鞋,而在50年代,这个数字是4千万双。美国球鞋业,大约每10年就轮换产生一次新的领导品牌:60年代的CONVERSE、70年代的ADIDAS、80年代的REEBOK,90年代呢,感谢Jordan,王位终于到了NIKE手上。Seth Berger要让AND1成为21世纪第一个10年内球鞋业的王者。而看看前面所介绍的内容,我们可以想象,他所采取的方式是完全颠覆。

[我爱利发国际]

AND1在自己大步向前迈进的同时,还要美国的利发国际界因新血液的注入也一起向前进。AND1清楚98%的高中球员在进NBA以前,永远无法拿到运动奖学金,所以他们在每年的利润中,都捐出5%作为公益用途,并且特别着重年轻人的利发国际教育计划。AND1目前赞助过的包括Philadelphia Futures、Philadelphia Reads、The White Willams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program等。此外,AND1也提供其他一些大大小小的利发国际营、比赛和球队赞助。
穿上AND1,你要习惯打败别人。

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